九江艺术培训班招生公司

河南瑞美企业管理有限公司

扫楼
　　扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身*，两个人一组，强强联合，尽大努力劝说目标对象报名**辅导班。在进行扫楼之前，好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
　　（四）充分利用优惠策略和补助策略
　　应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
　　（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
　　已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

广告策划
　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、**、特、联想、凝神、形象、时尚。
　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
　　六、管理策划
　　招生管理策划，先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
　　科学、的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以少的投入取得大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。*三，制定科学的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、进行。

渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通。
　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请**、**教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的*到学校视察指导。
　　八、项目策划
　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的**度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

培训机构招生方案（一）：
　　应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
　　一、招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二、工作要求
　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴饰。
　　4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
　　三、工作安排
　　1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
　　2、在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3、在组长的安排下进行电话招生。
　　4、一些业务员可进行游击招生。
　　四、具体事项
　　(一)
　　1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放 ** ，与家长。
　　(二)招生时间
　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。