濮阳教育机构拓客公司

河南瑞美企业管理有限公司

美容拓客公司方案实战案例参考
美容院拓客面临的那些困难怎么解决？
为了美容院能正常经营，必须学会留客;
为了美容院能扩大经营，必须拓客成功。
美容院缺美容师吗? 缺 ，稀罕得很! 
美容院缺现金流吗? 缺，大部分美容院因此倒闭；
美容院缺客户吗？缺，这是美容院倒闭的根本原因！
美业区域性大型连锁机构合并，抢地盘，抢，抢客户，垄断本地，没有实力的单店、无奈倒下，美容院老板拓客艰辛! 员工流失越来越严重，创业这么多年，员工走了，顾客跑了，到底是什么原因，美容院老板很疑惑!
员工走了，顾客跑了，店也开不下去了，要想解决问题，先要从顾客做起，有了顾客，美容院能够运营起来，逐渐发展，员工看到发展的前景，自然不会走了。
先美容院老板要避免2个拓客误区
有些老板并不理解拓客真正含义，那是因为拓客的目的不明确。是为了销售项目卖卡?还是增加店面客源量?还是单纯为了盈利? 真正的拓客是把有效的顾客引进店面，来保证店面顾客的保有率。
没能持续的拓客
这好像是很多美业老板常犯的误区，觉得目前店里不缺顾客，不需要拓客。殊不知这样很*陷入被动境地，万一哪顾客流失呢?缺顾客才去拓客，一是效果未必达成，二是不利于店面稳定发展。还是未雨绸缪比较稳当。
一场拓客帮你留下顾客，不要在犹豫不要在等待，你不拓客你附近的店家会拓走，顾客被竞争对手拓走，你这一年拿什么做收现。

：体验卡拓客
美容院拓展客源的有效方法，就是充分利用卖体验卡，比经由小道消息进行宣传又了步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作定的体验卡卖给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
除了卖体验卡，美容院还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有的老顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向，这样的与老带新，可以让客源翻倍的增长！
*二：特色的推广方案
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。

式：顾客不是越多越好，而是越准确越好

不少美容院经营者都有这样的想法，顾客越多越好，这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。因此，在进行顾客管理之前，美容院拓客公司建议应先找到目标，竖立靶子才是重要的事情。
*二式：老顾客万岁
美容院当中有这样一条黄金定律：开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查，一个老顾客可以影响她身边的18个朋友，顾客介绍的成单率大于80%。所以，稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍她的朋友等进入美容院，带来新的业绩。美容院拓客公司更推荐维护好老顾客。
*三式：成交顾客而非业务
当前，美容行业的竞争越来越激烈，在同等的服务，同样的价格之下，大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情，需要用心对待顾客，结成朋友关系，让她们心甘情愿掏钱购买。

伴随着美容行业的蓬勃发展，美容院之间的竞争十分激烈，客源一直是各大美容院争夺的焦点，特别新开美容院更是急需顾客进门，美容院拓客也由此而生。新开美容院拓客通常要么选择的美容院拓客公司，要么组织店内美容师拓客，美容院怎样调动美容师拓客的积性呢?顾客是美容院生存的根本，新开美容院要想步入正轨，快速盈利，更是离不开美容院丰富的客源。聘请美容院拓客公司虽然可以带来一定的效果，但是顾客质量却没有美容院自主拓客效果好，正因为美容师才是了解顾客的人，美容师亲自拓客不仅可以体会到拓客的艰辛，在后期服务中珍惜每一位顾客，还可以更加准确了解顾客的消费心理和需求，提升自己的度等。
美容院怎样调动美容师拓客的积性呢?美容院拓客需制定美容师奖励机制奖励永远是提升员工激励性的有效直接的途径，美容师辛勤工作是为了可以得到物资上的享受和精神上的满足，美容院要想让美容师自发主动拓客，要满足美容师的需求，制定完善的奖励机制。物资上的奖励美容师积拓客的有效措施莫过于物资上的奖励，美容院可以制定明确的物资奖励机制，譬如美容师每拓客一位顾客，美容师奖励20,元，以此累加，从而大的调动美容师的积性。当然美容院也可以通过销售拓客项目卡从中有抽成的方式，美容师拓客积性。精神的激励物资奖励与精神激励并存是能调动美容师工作热情的，在物资基础上，对于表现比较好，拓客数量多的美容师，美容院管理者要懂的多表扬，对于表现不佳的也要多鼓励，让美容师意识到美容院对她们的重视，从而全身心投入进去。
美容院拓客提升美容师的归属感在美容院中我不难发现，奖励激励只是手段，要想让美容师真正全心全意为美容院着想，一切从美容院的利益出发，必须要增加美容师的归属感。只有美容师把美容院当家，把美容院的经营成败看成是自己的心血，美容师会自动自发的为美容院的未来着想，在美容院缺乏顾客的时候会想方设法的去拓客，而不是被动等待顾客。当然，要想提高美容师的归属感，则与美容院管理者有直接的关系，关心下属体谅下属，懂得肯定员工的付出，给予应有的回报等等，这些都是提示美容师归属感的有效方法。